Erfolgreich mit Leads
Die effektive Arbeit mit Leads
Als langjährige Makler, Vermögensberater und Leadeinkäufer schöpfen wir aus einem großen Erfahrungsschatz. Welche Erwartungen können Sie unserer Erfahrung nach an die Arbeit mit Leads stellen?
Der Wunsch - wenn vom Leadkauf an alles perfekt läuft ...
… dann ist der Lead sehr erfreut über Ihren ersten Anruf und wartet schon sehnlichst auf Sie und Ihre kompetente Beratung. Der Interessent lässt sich schnell für ein persönliches Gespräch mit Ihnen terminieren, denn er hat den ganze Tag Zeit. Er vergleicht nicht, sondern schließt das erste Angebot – nämlich Ihr Angebot – ab, da er nirgendwo sonst Angebote angefordert hat. Der Antrag läuft locker durch die Risikoprüfung, weil der Interessent kerngesund und solvent ist. Sobald der Vertrag policiert ist, ruft Ihr Kunde Sie selbst für ein Folgegeschäft an – ganz zu schweigen von den vielen Empfehlungen, die er an Sie weiterleitet. Das klingt zwar traumhaft, ist aber leider völlig unrealistisch …
In Wirklichkeit läuft das Geschäft mit Leads eher so:
Der Lead hat online zum Thema oder zum Produkt recherchiert. Er kennt Sie als Berater jedoch noch nicht und hat daher vorerst wenig Vertrauen. Der Interessent kann sehr tief informiert sein und vielleicht denken, er wisse im Zweifel alles besser als Sie. Oder er ist völlig ahnungslos und muss zunächst von Grund auf informiert werden. Sicher ist, dass er nicht sofort abschließt, sondern sich informiert, vergleicht, Fachzeitschriften durchblättert und vermutlich andere Angebote einholt. In den seltensten Fällen lässt der Interessent sich von Ihnen als Vermittler das erstbeste Produkt verkaufen. Er glaubt vielleicht, dass Sie als Vermittler primär an sich denken und das Produkt mit der höchsten Provision verkaufen wollen.
Erfolgreich mit Leads –
der Leitfaden
Um Sie bei der Arbeit mit Leads bestmöglich zu unterstützen, hat Powerleads einen Leitfaden entwickelt, den wir Ihnen kostenfrei zur Verfügung stellen. Entnehmen Sie diesem Handbuch hilfreiche Tipps, um erfolgreich mit Leads zu arbeiten.
Kalkulieren Sie selbst, wie profitabel Ihr Geschäft mit Leads wird:
Wenn Sie eine realistische Erwartungshaltung an die Arbeit mit Leads haben und diese gelungen mit Ihrer Verkaufserfahrung verbinden, wird Ihr Geschäft durch Leads noch profitabler.
Ermitteln Sie hier schnell und bequem anhand Ihrer Zahlen, wann das Leadgeschäft für Sie erfolgreich sein kann:
